마케팅 전략 개념과 수준 3가지

마케팅 전략의 개념에 대해 알아보고 전략의 수준 3가지에 대해 자세히 알려드리겠습니다. 마케팅을 이해하기 위해 꼭 알아야할 내용을 간단히 정리해보았습니다. 

 

1. 마케팅 전략 개념

현대에서 전략이라는 말은 일반적으로 많이 사용하는 친근한 용어입니다. 하지만 원래 전략이라는 것은 고대 그리스 장군이 쓰는 군사전략이라는 뜻에서 유래한 것인데요. 2차 세계대전 이후에 경영학에 도입된 이후 지금까지 사용하고 있습니다.

 

2차 세계대전 이후 거대화된 기업들은 환경의 변화가 급격하게 이루어지게 되었는데요. 이런 변화는 기업의 존속과 성장에 큰 영향을 미쳤습니다. 어떤 경우에는 기회요인으로 작용했지만, 어떤 경우에는 위협요인으로 작용하게 되었습니다.

 

이에 따라 경영자들은 이런 변화에 능동적으로 대처하기 위해 자원들을 적절히 배분해야 했습니다. 이에 따라 기업의 전략은 장기적인 목표를 설정하고, 목표 달성에 필요한 행동과 자원배분을 결정하는 것을 의미합니다. 전략에는 외부환경에 대한 대처라는 개념이 포함된 것인데요. 

 

정리하면 환경의 변화가 기업에 미치는 기회와 위협이 무엇인지 알아내고, 강점과 약점을 파악하는 것입니다. 그것으로 경쟁에서 우위를 확보하고 환경의 변화를 기업에 유리하도록 이끌어나가는 기업활동이라고 할 수 있습니다. 

 

 

2. 전략의 수준 3가지

마케팅 전략 개념에 이어 전략 수준에 대해 알아보겠습니다. 전략 수준은 전략의 대상의 활동영역의 범위와 수립되고 있는 조직의 수준에 따라 기업수준전략, 사업단위수준전략, 기능수준전략으로 분류할 수 있습니다.

 

 

1) 기업수준전략

기업수준전략은 주로 기업이 어떤 종류의 사업을 할 것인가, 그리고 이들 사업 부문에서 자원을 어떻게 할당할 것인가에 대해 의사결정으로 내리는 것입니다. 구체적으로 기업전략에서는 기업이 참여할 사업의 결정과 자원의 배분, 기업의 해외진출, 다갹화 전략 등을 결정하는데요. 주로 최고 경영자 수준에서 이루어지는 의사결정입니다.

 

2) 사업단위수준전략

사업단위수준전략은 특정한 사업부문의 유효성을 극대화하기 위해 수립하는 전략입니다. 이 전략은 주어진 자원과 시장여건에 따하 특정 사업을 전담하는 각 사업부를 어떻게 운영하고 뒷받침하게 할 것인가를 정합니다. 

 

보다 구체적으로 경쟁사와 결쟁 방법, 시장에 제공할 제품이나 서비스의 종류, 목표 고객, 자원분배 등의 다양한 문제를 다룹니다.

 

3) 기능수준전략

기능수준전략은 마케팅, 생산, 재무, 인사 등의 각 부문의 기능을 목표로 설정합니다. 이들의 기능에 있어 자원의 활용을 최대화 하기위해 개별기능부분을 결정합니다. 

 

 

이러한 3가지 전략은 개별적으로 분리되는 것이 아니며, 기업 활동 시 상호 연계되어 있습니다. 또한 각 전략들이 기업의 성과에 상당한 영향을 미치고 있기 때문에 어떤 전략이 가장 중요한 것이라고 말할 수 없습니다. 

여기까지 마케팅 전략 개념과 수준 3가지에 대해 자세히 알아봤습니다. 위 내용을 참고하셔서 개념을 이해해보시길 바랍니다.